3月30日，澳优乳业股份有限公司（股份代号：1717.HK ，以下简称“澳优”或“公司”）正式发布2022年全年业绩数据。公告期内，澳优实现营收约人民币77.96亿元；经调整后归属于母公司权益持有人应占利润约人民币4.72亿元。

澳优在公告中表示，受复杂国际形势、海外供应链面临诸多困难、中国婴配行业整体发展趋缓以及全球通货膨胀等因素影响，公司在2022年遇到了一些挑战。通过保持战略定力，不断夯实业务基础，公司仍在战略并购、科研升级、新品上市、品牌建设、数字化建设及可持续发展实践等方面取得了诸多突破，以坚韧不拔的毅力和不畏艰险的勇气走过了这一年。

穿越行业周期，蓄力开创新局

澳优致力于成为“全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”，这需要企业时刻坚定信心，以战略的确定性、实际的行动，穿越经济周期、行业周期，实现企业的基业长青。

公告期内，澳优客观面对增长瓶颈，把握市场机遇，主动求新求变，通过产品结构优化、品类创新、品牌驱动、渠道精耕、营销模式调整等方式，积极推动核心业务重回增长轨道。

从具体业务来看，2022年公司旗下羊奶粉品牌佳贝艾特实现营收为人民币35.91亿元，同比增长6.6%。其中，中国市场实现营收约33.25亿元，同比增长5.5%。值得一提的是，佳贝艾特在中国市场下半年销售已恢复至双位数增长。得益于全球市场的复苏，在欧洲、美国、中东、独联体及墨西哥等海外市场，佳贝艾特营收增幅更是高达21.8%。

据相关行业数据显示，2022年度以实际零售销售数据计算，佳贝艾特在中国婴幼儿羊奶粉板块的市场份额进一步提升逾5个百分点。尼尔森IQ数据显示，佳贝艾特于2018年至2022年已连续5年在中国进口婴幼儿羊奶粉市场销售份额中占比超6成。

牛奶粉方面，公司旗下牛奶粉品牌2022年实现营收约人民币29.24亿元。受益于其优质的产品质量及过往多年成功的品牌建设，海普诺凯1897的实际终端销售保持稳健发展态势。根据尼尔森IQ数据显示，2022年海普诺凯1897的市场份额同比提升0.2个百分点。

在持续聚焦奶粉业务的基础上，近年来，澳优不断加大在营养品、益生菌、特医食品等领域的投入，并取得理想成绩。2022年，澳优益生菌相关产品贡献营收为人民币9850万元，同比增长16.9%。

持续提升产能建设，筑牢业务发展根基

公告期内，澳优在荷兰完成多项羊奶资产收购，包括一家拥有羊奶收奶权的公司Milk Connect B.V.以及荷兰知名羊奶酪企业Amalthea集团。通过对Amalthea集团的收购，澳优每年新增约4.5万吨鲜羊奶供应，新增后实现对荷兰市场羊奶奶源约50%的掌控，进一步筑高澳优羊奶板块“护城河”，巩固其在羊奶领域难以撼动的地位与优势。

△澳优董事长颜卫彬及执行董事 Bart van der Meer与Amalthea管理团队合影。

另外，澳优位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施已于2022年落成，投资1.4亿欧元的新婴配基粉设施将按计划于今年完工；位于中国长沙的澳优三期营养健康科技园项目正在建设中，预计今年9月整体完工；总投资人民币2亿元的位于中国淮安的益生菌工厂也将于年内完工。

澳优推行有效的战略计划，不断完善业务链，体现了公司对营养健康事业美好未来的坚定信心，以及立足中国市场、持续开拓全球市场的决心。

以科研引领发展，以数字化提升营运效率

以科研引领发展，用创新实现突破。澳优视科研创新为实现企业高质量发展的重要抓手，通过提高科研创新能力，持续为消费者提供高品质的产品和服务。公告期内，澳优研发成本占营收比例约2.53%，研发占比位居行业前列。

公告期内，澳优荣获羊奶行业首个中国专利奖；获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证；率先启用无铬钝化马口铁奶粉罐；两项突出科研成果分别获评定为“研究空白点新突破”及最高级别“国际领先”水平；旗下锦旗生物获批后生元领域国家发明专利。澳优高质量的发展，也获得了中国工程院院士陈卫、中国工程院院士单杨“双院士”的加持。

△澳优生命营养基础科研中心。

澳优通过让科研面向市场，实现了从研发到产品的高效转化。公告期内，澳优成功推出海普诺凯1897特医婴配食品“稚舒”，实现了湖南省特殊医学用途配方食品零的突破。截至公告发布期，公司旗下“康素得臻膳”和“康素得舒膳”两款特医食品也顺利获批。公司旗下品牌佳贝艾特、海普诺凯1897、能立多亦有多款新品推出，涵盖A2蛋白*奶源、HMO奶粉、中老年羊奶粉、有机纯羊奶粉等多个品类。日益完善的产品矩阵，将进一步拓展公司增长曲线，引领澳优更高质量发展。

业务体系标准化，业务运营数字化。澳优视数字技术为企业高效发展的第一生产力，以打造“数字企业标杆”为导向，不断加快数字化及工业化的深度融合。公司依托大数据、移动设备和人工智能技术，推动从数字化到智能化的不断发展，建立了全球产品质量电子追溯系统，实现从牧场到餐桌的全过程质量控制。公司也在全球工厂推行全球一流制造体系(World Class Manufacturing)，强化国内外供应链的协同及效率提升。

善尽社会责任，打造社会责任型企业

企业的发展与国家的命运紧密相连，与社会的发展休戚与共。自成立以来，澳优恪守可持续发展愿景要求及联合国可持续发展目标，在“更优营养，更优生活，更优环境”的可持续发展框架下，将可持续发展理念落实到企业营运之中。

2022年，澳优以澳优基金会为平台，累计捐赠物款超过2700万元。公司连续第七年向社会发布《可持续发展报告》，尽己所能善尽社会责任，全力打造社会责任型企业。凭借在可持续发展方面的优异表现，澳优荣获中国食品行业迄今为止最高的MSCI ESG评级——A级。

△澳优连续第6年在西藏开展澳优基金会海普诺凯格桑花公益行。

拥抱时代变化，激发内生动力

2023年是二十大后的开局之年，国家鼓励生育政策的拉动，正常生产生活秩序的恢复以及线下消费场景的加快拓展，都将推动婴配奶粉行业市场回暖。除此之外，2023年也是新国标落地的关键一年，行业或将迎来新一轮洗牌，市场集中度将进一步提升，这对综合实力较强的企业将是一次机会。

展望未来，澳优表示公司对市场和未来发展的信心、对各界的承诺不变。公司将坚持战略方向不动摇，聚焦羊奶粉和高端牛奶粉业务，调动一切力量，实现在中国以及全球的销售增长；加强全球供应链质量控制及效率提升，提高成本竞争力及供应敏捷性；继续推动业务标准化和营运数字化，提升运营效率及客户服务、企业管理的水平；加快更有效的研发，为现有业务提供支撑，并为未来发展奠定基础；稳步推进澳优“黄金十年”发展战略，实现营养品业务的整体发展，全面发力“澳优健康科学”板块。

澳优董事长颜卫彬表示，公司将发挥核心优势，紧盯“业务发展、能力增强、效益增长、贡献增加”的工作任务，以经营结果为导向，以利润提升为目标，以质量安全为底线，实现产品精致、服务精细、运营精益、费用精减，用世界级品质及卓越营运，赢胜市场竞争，重回增长轨道。